Dein Vertrieb wartet auf Termine, aber die Pipeline ist leer? Mit systematischer B2B Leadgenerierung gewinnst du Anfragen von Entscheidern, die wirklich kaufen wollen.
Über 20 Jahre Performance Marketing, über 60 Millionen Euro verantwortetes Werbebudget
Viele Unternehmen investieren in Messen, Kaltakquise oder Anzeigen und bekommen trotzdem kaum brauchbare Anfragen. B2B Leadgenerierung scheitert selten am Budget, sondern am fehlenden System.
Formulare füllen sich, aber der Vertrieb telefoniert ins Leere. Ohne Vorqualifizierung produziert B2B Leadgenerierung vor allem Arbeit.
Im B2B entscheiden oft mehrere Personen. Wer nur einen Kontakt anspricht, verliert den Deal in der Einkaufsrunde.
Messen, Empfehlungen oder ein Portal reichen nicht mehr. Nachhaltige B2B Leadgenerierung nutzt mehrere Kanäle, die sich gegenseitig stärken.
Ohne klare Übergabe bleiben Anfragen tagelang liegen. Jede Stunde Verzögerung senkt die Abschlusschance.
Genau dafür hat qomplizen ein System für B2B Leadgenerierung entwickelt.
B2B Leadgenerierung anfragenUnsere B2B Leadgenerierung verbindet Sichtbarkeit, überzeugende Angebote und saubere Prozesse. So entstehen Anfragen, die dein Vertrieb gerne annimmt.
Kanäle unserer B2B Leadgenerierung
Wir definieren, welche Unternehmen und Entscheider für dich wirklich wertvoll sind.
Ein Audit, Check oder Workshop senkt die Hürde für den ersten Kontakt.
SEO und GEO für Suchende, Google Ads für akuten Bedarf, LinkedIn für Entscheider.
Gezielte Fragen trennen Interessenten von kaufbereiten Kontakten.
Leads landen sofort im CRM, und der Vertrieb wird automatisch informiert.
Wir messen Kosten pro qualifiziertem Lead und skalieren die B2B Leadgenerierung dort, wo sie wirkt.
B2B Leadgenerierung funktioniert anders als Werbung für Endkunden. Kaufentscheidungen dauern länger, mehrere Personen sind beteiligt und das Risiko ist höher. Erfolgreiche B2B Leadgenerierung baut deshalb Vertrauen auf, bevor sie um einen Kontakt bittet.
Der wichtigste Hebel in der B2B Leadgenerierung ist ein Einstiegsangebot mit echtem Nutzen, zum Beispiel ein Audit oder ein Check. Dazu kommen Kanäle, auf denen Entscheider wirklich aktiv sind. Ohne diese beiden Bausteine bleibt B2B Leadgenerierung teuer.
Genauso wichtig ist, was nach der Anfrage passiert. Gute B2B Leadgenerierung endet nicht beim Formular, sondern bei der schnellen Übergabe an den Vertrieb. Deshalb verbindet qomplizen B2B Leadgenerierung immer mit CRM und Automatisierung.
So unterscheidet sich systematische B2B Leadgenerierung von Kaltakquise und Messe.
| Thema | Klassische Akquise | B2B Leadgenerierung qomplizen |
|---|---|---|
| Ansprache | Kaltakquise ohne Interesse | Interessenten melden sich selbst |
| Planbarkeit | Abhängig von Messen und Zufall | Laufender Strom an Anfragen |
| Qualität | Unklar | Vorqualifiziert nach festen Kriterien |
| Vertrieb | Viel Zeit für Klinkenputzen | Fokus auf Abschlüsse |
| Messbarkeit | Kaum vorhanden | Kosten pro qualifiziertem Lead |
| Skalierung | Nur über mehr Personal | Über funktionierende Kanäle |
B2B Leadgenerierung ist der systematische Prozess, Anfragen und Kontaktdaten von Unternehmen zu gewinnen, die Interesse an deinem Angebot haben. Ziel sind qualifizierte Leads, die der Vertrieb in Termine und Aufträge verwandeln kann.
Vor allem SEO, Google Ads, LinkedIn und gezielte Landingpages. Welche Kombination am besten funktioniert, hängt von Zielgruppe, Angebot und Länge des Verkaufszyklus ab.
Ein Kontakt, der zur Zielgruppe passt, einen konkreten Bedarf hat und in absehbarer Zeit kaufen könnte. Typische Kriterien sind Branche, Unternehmensgröße, Entscheidungskompetenz und Zeitpunkt.
Ein MQL ist ein Kontakt, der Interesse gezeigt hat, zum Beispiel durch einen Download. Ein SQL hat einen konkreten Bedarf und ist für ein Verkaufsgespräch bereit. Nur SQLs gehören in die Pipeline.
Mit bezahlten Kanälen entstehen erste Anfragen oft in den ersten Wochen, SEO wirkt mittelfristig. Nachhaltige B2B Leadgenerierung kombiniert beides, damit der Zustrom nicht an einem Kanal hängt.
Angebote mit sofortigem Nutzen und wenig Risiko, zum Beispiel ein Audit, ein Check oder ein Vergleich. Wichtig ist, dass das Ergebnis auch ohne Kauf einen Wert hat.
In größeren Projekten sind meist mehrere Personen beteiligt: Fachabteilung, Einkauf und Geschäftsführung. Deshalb sollten Inhalte alle Rollen ansprechen, nicht nur den ersten Kontakt.
So schnell wie möglich, am besten am selben Tag. Je länger die Reaktion dauert, desto geringer ist die Chance auf ein Gespräch, weil parallel andere Anbieter angefragt werden.
Als Ergänzung ja, als einziger Kanal selten. Telefonische Ansprache wirkt deutlich besser, wenn der Kontakt dein Unternehmen vorher schon einmal gesehen hat. Rechtlich gelten im B2B enge Vorgaben.
Ja. Unser Sitz ist Paderborn, betreut werden B2B Unternehmen in ganz Deutschland. Die Zusammenarbeit läuft per Video und Telefon, in OWL auch persönlich.
